Выбор страны

Интервью с генеральным директором ONKRON Борисом Осиповым

– С чего начался ONKRON?
Много лет наша компания являлась эксклюзивным дистрибьютором одного из самых крупных заводов в мире. Его продукция составляла 30-40% от всего мирового производства. Мы доставляли товары на рынки России, США и некоторых стран Европы. Наша команда занималась продажами, развитием бренда – тем самым, мы приобретали бесценный опыт, который пригодился нам в будущем.

– Почему вы решили уйти от дистрибуции и стать производителем?
Рано или поздно любая компания старается двигаться вперед, и наша не стала исключением. Мы перешли от роли дистрибьютора к роли производителя. Так был создан бренд ONKRON. Получив множество полезных навыков и компетенций во время работы на крупнейших мировых производствах, мы решили стать самостоятельными и независимыми.

– Чем Вас заинтересовало именно это направление товаров?
Мне близка сама идея профессионального развития в области эргономики рабочего места и создания комфортной среды для труда и отдыха. Наша главная задача – это комфорт наших клиентов, поэтому мы хотим и дальше продолжать расширяться в этих сферах.

– Какими ценностями и принципами вы руководствовались при создании бренда ONKRON?
Мы стараемся вставать на сторону наших покупателей, удовлетворять любые их потребности и исполнять все желания. Мы оснащаем нашу продукцию дополнительными функциями, обращаем внимание на детали, используем оригинальные решения. Приведу пример. Большинство кронштейнов на рынке представлено в черном цвете. Мы запустили линейку белых кронштейнов – они более универсальны, поскольку, как правило, стены окрашены в светлые тона.

– Рынок кронштейнов во всем мире довольно конкурентный - как вам удалось заинтересовать покупателей, особенно международных, и для кого сейчас ONKRON?
Наша команда трудится над созданием исключительно качественного товара. В этом отношении мы не ищем компромиссов и хотим, чтобы наш покупатель любил нас за удобство и надежность.

– Как удалось добиться такого быстрого роста бренда?
Во-первых, благодаря десятилетнему опыту работы, во-вторых, благодаря весьма богатому опыту продаж в области дистрибуции.

– За счёт чего Вы достигаете хорошего соотношения качества и цены?
В первую очередь, оно достигается благодаря культуре производства. Это понятие подразумевает высокую организованность, первоклассную техническую оснащенность, квалифицированный персонал. У нас даже существует собственная исследовательская лаборатория, а изделия проходят тройной контроль качества. Вторым фактором я бы назвал объем продаж, который позволяет снизить себестоимость продукции. Поскольку мы работаем на многих мировых рынках, это позволяет нам производить в больших объемах и, соответственно, выигрывать в цене.

– Как вам удалось завоевать американский рынок и войти на европейский?
Благодаря нашему упорству и желанию открывать новые горизонты.

– В чём Ваша бизнес-философия?
Лучшим образом ее выразит формула «любить своё дело». Я занимаюсь инновациями, развиваю бренд и просто общаюсь с замечательными людьми, настоящими профессионалами своего дела, – всё это приносит мне удовольствие. Мне нравится производить что-то интересное, запоминающееся, полезное обществу. То, чем можно гордиться.

– Какие планы развития у ONKRON на ближайшие 2 года?
Планов несколько, и все они амбициозные. Во-первых, это укрепление позиций и увеличение доли на тех рынках, на которых мы работаем в данный момент. Во-вторых, улучшение эффективности работы компании. Постоянным приоритетом нашей работы является также улучшение качества уже существующей продукции и создание новых товаров.

– Есть ли планы по расширению ассортимента и в какую сторону?
В данный момент мы работаем над запуском продуктов в новых для нас сферах, в частности таких, как медицина, профессиональное оборудование, товары для дома.

– Сейчас, оглядываясь назад, вы можете сказать, какие решения были правильными, а что бы вы сделали по-другому и почему?
Одновременно сложным, болезненным с экономической точки зрения, но при этом самым правильным решением было создание нашего собственного бренда ONKRON. Именно тогда пришло понимание того, что у компании нет будущего в качестве продавца. Мы хотели и дальше создавать новое, завоевывать рынки, но уже самостоятельно. Это был тот переломный момент, когда мы перешли в ранг производителя.

– Какие самые необычные конечные клиенты по покупке кронштейнов вам встречались?
Все клиенты без исключений важны для нас и по-своему интересны.

– Какие технологии сейчас критически важны для бизнеса по производству и продаже кронштейнов?
Прежде всего, это технологии, связанные с удешевлением самого процесса производства, то есть его автоматизация. Не менее важно также применять технологии, позволяющие получить наименьшую себестоимость продукции. Например, на российских заводах используются лазерные станки для резки металла. В этом случае конечный продукт стоит в четыре раза дороже, чем при использовании автоматического пресса, который в своем производстве применяем мы. Еще один важный аспект – это вопросы экологии. В своей деятельности мы придерживаемся жестких экологических норм. Это относится к качеству краски, пластика, обработки металла.

– Растущую роль каких сотрудников вы можете отметить и почему?
В современном мире велика роль маркетологов, дизайнеров и в нашем случае, безусловно, производственного отдела.

– Вы очень занятой человек? Как много Вы отдыхаете?
Я не отношусь к работе, как к труду. Могу работать на отдыхе, отдыхать на работе. Для меня это скорее хобби, любимое дело, которому я посвящаю почти все время.

– С чего и во сколько начинается Ваш день?
Обычно я просыпаюсь в 7.30, потом занимаюсь спортом, завтракаю и еду в офис.

– Верите ли вы в 4х часовой рабочий день? Если нет, то почему?
Нет, не верю. Если человек заканчивает работу по звонку и уходит, выбросив все из головы, значит, он недостаточно вовлечен в процесс. Основная команда ONKRON работает много. Наши люди в большинстве своем трудоголики – я и сам такой. Но в то же время важно находиться на своем месте, заниматься тем, что действительно нравится.

– Что Вам хотелось бы напрямую сказать вашим партнерам и конечным потребителям?
Мы сделаем всё от нас зависящее, чтобы продолжать совершенствовать и упрощать вашу жизнь, и лучше и качественнее остальных удовлетворять ваши потребности.
В этом вы можете положиться на нас – ведь ONKRON designed to support!